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工商联王军太:定制衣柜迎来黄金发展期

2019-01-30 18:15:20
工商联王军太:定制衣柜迎来黄金发展期 近两年,定制衣柜,或曰整体衣柜,无疑是家居行业的热点话题,“行业黑马”、“家居行业的一块蛋糕”等评语不时见诸报道。去年一份市场调查资料显示,目前在我国城市居民家庭中,

近两年,定制衣柜,或曰整体衣柜,无疑是家居行业的热点话题, 行业黑马 、 家居行业的一块蛋糕 等评语不时见诸报道。去年一份市场调查资料显示,目前在我国城市居民家庭中,定制整体衣柜拥有率仅有6.8%,这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。同时,据有关数据显示,在未来5年时间内,我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量,平均每年580万套。粗略计算,每年衣柜就有4000亿元的市场空间。中国的定制衣柜行业发展实际情况如何?与传统衣柜相比,定制衣柜具有哪些优势?行业未来发展趋势如何?为此,记者专门采访了中国工商联衣柜专业委员会常务副会长王军太。

全国工商联衣柜专业委员会常务副会长王军太

定制衣柜行业进入高速成长期

记者:在家居行业中,定制衣柜起步比较晚,请您简要介绍一下该行业在中国的发展历程?

王军太:其实,定制衣柜有一个逐步发展的过程。它的产生始于市场对壁柜门、推拉门的需求。上世纪九十年代,家庭装修为了节约空间,往往需要装修公司根据居室特点,安装特制的壁柜门、推拉门。那时候,几乎都是现场制作,对材料浪费很大。而且现场刷油漆,对环境污染也比较严重。随着行业的发展,市场上慢慢出现与壁柜门、推拉门相搭配的柜体,出现专做环保的、一体化的衣柜厂家,逐步进入整体家具、整体衣柜等定制家具时代。

早期的定制衣柜行业比较混乱,没有固定的业态,没有专门的企业,也没有专门的行业组织。当然,这也是行业发展的必然历程。随着行业的发展,2000年后,定制衣柜开始为越来越多的消费者所接受、喜爱,行业出现异常火爆的局面。于是众多厂家纷纷进入这个行业,专门做定制衣柜,产品线也越来越丰富,产品日益成熟。定制衣柜行业进入高速发展期。目前,定制衣柜行业大约有2万家企业,比较知名的有索菲亚,在大众市场上占据了领导地位,还有我们深圳的冠特丹麦风情,已成为实木定制衣柜和欧式定制衣柜的领军品牌,在中高端市场上名列前茅。

回顾整个行业发展历程,我们发现与橱柜行业发展差不多。早期做橱柜,消费者也是买柜体、防火板、花岗石、大理石,然后让装饰公司来操作安装。现在则要么买成品,要么定制,行业也越做越成熟。我相信,定制衣柜行业也会越来越成熟。

记者:深圳定制衣柜发展情况如何?在全国市场处于怎样一个地位?

王军太:深圳的消费者接受新事物的速度很快,而且识别好坏的能力也很强。因此,总体而言,定制衣柜在深圳发展很快,发展速度略高于其他城市。

满足个性需求是定制衣柜核心优势

记者:与传统衣柜相比,定制衣柜具有哪些优势?

王军太:主要有三大核心优势。一是提高空间利用率。时下房价高企,动辄两三万,所以家庭买房装修时都希望充分利用空间。而传统衣柜尺寸固定,很难百分之百契合每个家庭的要求。房间转角空间、顶部空间浪费尤其严重。定制衣柜则可以根据房间状况量身定做,将这些 高难度 空间全部利用起来,提高了空间利用率。

二是功能上满足消费者的个性需求。每个消费者都是有个性的,对衣柜的需求并不相同。比如,有的女性消费者非常喜欢穿裙子,因而裙子特别多,但是一般衣柜已经划分好功能区间,很难照顾这一 特殊需求 。定制衣柜则完全可以满足消费者这一个性需求。为消费者量身定做个性衣柜,正是定制衣柜的优势。

三是风格上可以与家庭装修风格完全一致,让家和谐美观。很多家庭遇到这样的情况,装修完之后,很难在市场上买到与房子装修风格完全一致的家具。定制衣柜的一大优势,就是可以根据房子的装修风格来设计其颜色、材质、款式等等,完工之后与整个家浑然一体,和谐美观。

未来定制衣柜竞争将是品牌制胜

记者:您对定制衣柜后市发展如何判断?

王军太:我认为行业很有发展潜力,将出现快速成长。原因有三,,中国人对于新房需求旺盛,必然对衣柜有等量的潜在需求;第二,目前改善型需求体量也很大,而这一部分需求中,对高端家具需求尤其大,所以高端定制衣柜很有发展空间;第三,经过近十年的发展,定制衣柜已慢慢成为一种发展趋势,而目前与国外相比,国内家庭拥有定制衣柜的比率还很低。据我们了解,国内家庭拥有整体衣柜的比率大约为7%―10%,而国外家庭大约为60%―70%。未来,这个行业出现快速成长是无疑的。

记者:我们注意到一个现象,由于定制行业的发展潜力,越来越多其他行业开始涉足,不仅做五金和木门的企业趋之若鹜,橱柜、地板、家具企业也都虎视眈眈。您对此有何看法?

王军太:这是件好事。大家都关注定制衣柜行业,涉足定制衣柜领域,可以共同把蛋糕做大,把定制衣柜的市场份额提高。而且这一现象从侧面正好印证定制衣柜行业开始进入高速成长期。

记者:很多企业涉足,也意味着这个行业未来竞争会非常激烈。您认为企业要如何在这样的环境中制胜?

王军太:竞争激烈是必然的,这时候更需要企业有自己独特的品牌定位和营销战略。据我们了解,很多有超前意识的企业纷纷未雨绸缪。比如冠特丹麦风情早就设立了强大的研发中心,强化他们在产品设计方面的核心竞争力。另外,定制衣柜有一个非常长的服务链,每一个环节都很重要,是典型的 一环出错,满盘皆输 。这就需要一个经验丰富而配合默契的专业团队,据说冠特还对此还专门开设了培训学校,以强化他们在服务方面的竞争力。

做责任企业才能长久发展

记者:定制衣柜的优势是个性化制作,然而企业要做大做强,必须规模化生产。您认为这一矛盾该如何解决?

王军太:控制个性化与标准化的比例。国外定制衣柜行业很发达,但并不是人们所想象的百分之百定制,而是基于一定标准的定制。也就是说,个性化的东西占一部分比例,标准化的东西占一部分比例。好比买标准化的材料回家之后,根据自己的需求DIY组装。所以,要解决这一矛盾,就要控制好二者的比例,拿捏好尺度。

另外,建设部门早已开始了住房的产业化建设工作,这其中就包括配套家具的产业化。定制企业要赶上这个时代潮流,就必须对整个系统进行全面改造,适应大规模定制的海量市场需求。

记者:食品安全现在是一个特别热门话题,在定制衣柜行业,是否存在安全方面的问题?

王军太:食品出现问题迅速中毒,衣柜如果出现问题是慢性中毒,更可怕。定制衣柜的原材料有几十种、几百种,如果没有强烈的环保使命感,是做不好的。这需要我们广大的企业具有强烈社会责任感,从板材、胶水还有五金等各方面着手,在选材和工艺设计时以环保、健康为基本条件,而不是以价格低廉为首要条件,这样才能为消费者提供健康的高品质的家居生活,也只有这样,企业才能受人尊敬,才能发展长久。

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