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LED照明行业处非常时期企业要怎样盈利

发布时间:2019-08-15 19:42:37

  纵观我国灯饰行业,从制造商到经销商,当行业进入高速成长阶段后,虽然面对机遇和空间是一致的,但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾,无疑将各个企业推入到激烈的竞争状态中。照明企业如何盈利的问题提上了台面:有人说盈利难,有人说盈利不难,到底LED照明企业要怎样盈利?在这过程中,政府又扮演着什么样的角色?非常时期就要使用非常手段,在照明行业的非常时期(比如:整体经济下行、行业进入销售淡季等)企业又应该使用什么非常策略?我们听听业内营销人士、企业代表是怎样说的。

  业内营销人士黄彦智:产品渠道管理一个都不能少

  当前照明灯饰行业的盈利处于一个尴尬的局面,不难不易,因为灯饰照明行业本身就是一个薄利行业,大家都想分这一杯羹。

  如果谈到照明灯饰企业想要盈利的话,这个问题是在一个大范畴里面,想要说清楚如何盈利也不是一句话两句话能够说清楚的。但是总的来说,可以从以下方面入手:,产品过硬,即产品质量上给予经销商和消费者一个保证,性价比高,同时在同质化严重的市场环境下走差异化路线;第二,在消费终端群体做更多的营销工作,现各厂家营销模式大同小异,营销工作仍基本停留在销售渠道内。不论做传统照明还是LED照明,营销模式在表面上的做法虽然不一致,但是终都要解决用户终端群体的消费问题,使得产品相关知识和产品的附加值被广大消费者所知。同时,无论是做什么品牌的灯企,都要处理好经销商这一环节。而在处理经销商这个问题时,要确保产品过硬,及时解决好库存数据化管理和应收账款的财务管理问题,培养经销商能够独立开辟市场和在消费终端开展市场推广活动;第三,管理服务方面,这不仅牵涉到企业管理、营销管理、生产设备管理等,而且重在服务,这样才能使得企业为盈利打下基础。

  那政府又该在照明灯饰企业运营的过程中,扮演什么样的角色呢?政府应该做好这三方面的工作,一是树立良好、规范的市场环境,对于管理规范、技术含量高的企业给予更大的政策支持;二是对于加大全民宣传的力度,把灯饰相关知识和产品的附加值让广大消费用户都能够了解一二;三是对于外销方面,政府应及时输入更多的国外资讯,建立内外交流的平台,对于国内的产品做好严把质量关,使其符合相关标准,进而使得企业和国家共赢。

  若是遇到特殊时期或者情景,那么LED照明灯饰企业该如何盈利呢?其实,不论在什么样的环境下,企业都要做到科学、规范的精细化管理,才能确保产品立于不败之地。但现实生活中,灯饰照明企业作为一个新兴行业,这样的特殊时期是非常少的。

  康尔富照明营销总监于鑫:发挥自身优势盈利在长远发展

  针对当下整个照明灯饰行业盈利的问题,应该结合公司是不是朝着长远方向发展,以及公司定位、产品定位等方面具体问题具体分析,不能一概而论。

  那么照明灯饰企业又该如何盈利呢?我认为,,在企业规模上,并不是说越大越好,也不是越小就不盈利。所以太大也不行,因为船大难掉头,太小也不行,因为品质难保证,而应该 适中 就好,这个 适中 就需要一个度的把握;第二,产品和技术要走在客户的前面,若是研发出来的产品不是市场所需,那只能是做亏本生意;第三,管理层面,做到每个人有多大力就使多大力,物尽其值,人尽其才;第四,销售和服务是重要的,面对同质化严重的市场环境,企业之间的盈利比的就是服务。从而达到成本,利润,盈利。

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