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观察互联网保险公司营销的四大平台

发布时间:2019-08-16 19:33:28

  观察:互联保险公司营销的四大平台

  在互联红利刚刚辐射到保险行业时,人们主要从产品开发和营销两个环节切入,从2015年开始,越来越多的互联保险公司开始着手理赔、客户服务和搭建保险公司中介等环节。

  互联对中国的改变之大,甚至无法用语言来形容。从2000年左右开始,作为传统金融重要组成部分的保险行业也正式开始了与互联的结合,并在之后的几年内爆发。在过去几年,“互联+保险”已经成为了创业者们追逐的领域,并在此基础上不断引入新的概念与模式。

  从营销层面讲,亿欧智库将互联保险公司分为自建平台、专业代理平台、第三方平台,和中介SaaS平台4大种类。

  互联保险公司对于保险产品的营销方式变得更加多样。首先,原有的官销售渠道被保留。各大保险公司自建商务平台,目前的数据显示在经营中的85家互联保险公司中,已经有69家建有自己的直销平台,保险公司的官也从初的门户咨询、品牌宣传,向更多的交易功能延伸。此类平台只销售自己公司的产品,品牌忠诚度很高,但流量相对较少。

  其次,则是专业代理平台,即通过嵌入消费场景来销售定向保险产品。例如,携程、平安好车主等通过将保险与需求连接,来达到营销的效果。线上的流量优势在推动用户购买保险的过程中功不可没。数据显示,2014年有43%的互联保险通过此平台实现。

  第三种则是第三方平台。此类别下又分为综合类保险超市/保险特卖平台、垂直类销售平台、咨询平台以及比价平台。第三方平台仰仗大数据、云计算获取服务质量、综合口碑等信息,运用互联技术进行综合比较,为用户提供解决方案。但是此类平台弱点也比较明显,数据来源的不确定性较高,让他们无法保障价格的性,从而出现误导用户的情况。

  除此之外,还有中介SaaS平台,即帮助保险中介公司提供互联信息化解决方案,此类公司与上一种略有交叉。他们可以更加方便地管理公司下的代理人

  ,使他们的工作流程信息化,让渠道化保险更加便捷。

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